O comércio faz uso de variadas estratégias, os chamados gatilhos mentais, para convencer o consumidor a comprar e gastar cada vez mais, induzindo o comportamento e a vontade do público. Em diversos desses casos, o comprador opta por adquirir o produto através do parcelamento, muito por conta da impressão de que um pagamento dividido ao longo dos meses acaba sendo mais barato que a negociação à vista. As chamadas “condições especiais de pagamento”, entretanto, são mais uma forma do comércio convencer o consumidor a comprar, mas ao mesmo tempo ter a ideia de que não foi preciso fazer grandes adequações em seu orçamento.
Para ajudar a explicar essa estratégia e, principalmente, seu real impacto no orçamento do consumidor, o professor de Finanças do Coppead/UFRJ, Carlos Heitor, analisou o contexto das compras diluídas ao longo dos meses e os perigos do excesso de parcelamento.
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