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Economia, marketing e indivíduos de baixa renda: O interesse após uma história de indiferença

Tipo
Artigos

Ano
15/08/2014

Linha de Pesquisa
Tomada de Decisão, Comportamento e Ética

Autor(es)
Marcus Wilcox Hemais, Fernanda Chagas Borelli, Leticia Moreira Casotti, Pedro Ivo Rogedo Dias

Orientador

https://periodicos.ufsc.br/index.php/adm/article/view/2175-8077.2014v16n39p49/pdf_18


Revista de Ciências da Administração, v. 16, n. 39, pp. 49-64. Resumo: Durante a construção da área de marketing, estudiosos utilizaram conceitos e teorias econômicas como base para o desenvolvimento de seus próprios conceitos e teorias. Essa similaridade é percebida no tratamento que marketing deu aos indivíduos de baixa renda e sua relação com o consumo em seus primeiros estudos. Assim como os economistas, os pesquisadores em marketing descreviam esses indivíduos como dependentes da sociedade e dos governos para melhorarem suas vidas. Essa visão muda quando Prahalad defende uma nova perspectiva, na qual indivíduos de baixa renda são vistos como consumidores, com desejos de consumir produtos de diversas naturezas. O objetivo do presente ensaio, portanto, é analisar os caminhos percorridos na economia e em dois momentos em marketing sobre o indivíduo de baixa renda. Discute, inicialmente, o pensamento econômico sobre esses indivíduos, para, em seguida, apresentar duas perspectivas de marketing sobre o segmento.

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